拉斯帕尔马斯足球俱乐部:你開展電子煙業務的成功幾率有多少?

huoqi 電子煙問答 2019-10-09 16:07:31
你開展電子煙業務的成功幾率有多少?首先界定一下今天討論的電子煙業務是指電子煙的銷售,而不是電子煙的生產相關。最近接待了不少期望進入電子煙銷售的創業者,很多人談到的問題都很有共性,那就借這篇文章來分析一下,你開展電子煙業務的成功幾率有多少?
 

電子煙的銷售離不開銷售的本質,人貨場三要素相輔相成,缺一不可。

人:銷售的目標對象,電子煙的消費人群分析;

?。合鄣某∷?、渠道,場景化銷售;

貨:電子煙的產品質量,及對人和場的需求的滿足程度。

假設你現在要開展電子煙業務了,很多人想的就是先去代理一個電子煙品牌,然后發現傻了眼,目前市場上電子煙品牌眾多,霧里看花,水中望月,看起來似乎都很好。

依據我們的運營經驗,直接去代理品牌有些沖動,你要拿到夠低的價格是有拿貨量的要求的,你應該從以下幾個維度來進行分析,以便決定以什么樣的方式來開展業務,甚至說可能是放棄電子煙業務:

01 優勢資源分析

人:哪些人群是你認為電子煙的消費目標人群,你是否有該人群資源。舉例來說你直接擁有該人群資源,或者能以較低價格獲取到該人群資源 ?。耗愕哪殼叭巳壕奐某∷?,你是否有該場所、渠道資源,能順利將貨鋪到該場所、渠道 貨:了解當前電子煙的產品質量核心問題,比如漏油率。是否能以合理的價格拿到質量過硬的電子煙產品,同時最好該電子煙產品能滿足你的消費客戶和場所的特別需求

如果以上三點資源,你沒有任何一項有優勢,建議放棄該業務。優勢越多,成功的基礎就越牢靠。

02 成本分析

人、貨、場的成本,這里不贅述

連接人貨場的成本,即運營成本,在已經獲取了用戶、場所渠道、貨品之后,運營人工、銷售人工、軟硬件工具等費用成本 利潤分析:商品賣價與進價的差額即毛利,除去上述成本之外的純利,是否能滾動發展

03 風險分析

政策性的風險:

此條風險不展開,個人判斷為主

電子煙品牌眾多,質量參差不齊,行業通病漏油率居高不下:

選擇自有工廠、產品換代快,市場口碑好的品牌

沒有經營數據參考,哪些場所、渠道比較優質:

查找大數據分享

運營人工成本高企,無法規?;?br />
實現售賣自動化、渠道分潤數字化、自動化

沒有運營經驗,不知道如何優化:

尋求運營指導,根據數據優化

啟動成本高,萬一失敗損失較大:

根據自己的人貨場的資源優勢和條件選擇合適的合作方案

針對以上分析和風險,請關注我們后續的系列文章:

通過自動售賣機來進入電子煙生意

搞定場地渠道方-渠道分潤系統

終端用戶的價值挖掘-廣告系統

銷售落地的最后10米-導購營銷系統

幾種電子煙自動售貨機及適合擺放的場所

電子煙自動售貨機場所數據初步分析

電子煙新零售招商合作方案
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