斯帕尔一尤文图斯:20家電子煙企業負責人談電子煙是否暴利

huoqi 電子煙網紅 2019-09-17 09:30:22
圈外對電子煙暴利的說法很多。最近,電子煙公眾號采訪了電子煙行業的從業者,作了這篇獨家專題報道,以業內從業者的角度來看待“電子煙是否暴利”。另外,搜集了少部分其他媒體采訪時,一些電子煙企業負責人的發言。

常言道,有了解,才有發言權!這20家電子煙企業負責人,有電子煙廠家方、煙油廠家方,也有品牌方、代理方,還有渠道、實體店方。

他們之中,有電子煙老前輩,也有新進互聯網科技創業者;他們從不同角度、不同方面,發表了“電子煙是否暴利”的看法。從中大家可以全面了解很多真實的行業情況。

電子煙廠家

1、思格雷董事長 歐俊彪:

一般來說,一個行業分為萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。在萌芽期和成長期,利潤相對較高;在成熟期,利潤相對合理;在衰退期,利潤相對較低。

電子煙目前還處于成長期,只要有研發實力和技術優勢,上市的新產品符合消費者的需求,前期利潤高是很正常的,但算不上真正的暴利。我認為可觀的利潤是對用心做事、重視研發與技術企業的獎勵!只有這樣,大家才愿意投入,一個行業才有希望,具備可持續發展的基??!我呼吁電子煙行業更多企業重視研發與技術!

2、新宜康CEO 李建偉:

相比電子行業的利潤,電子煙算是暴利了,關鍵是你得能出貨。

3、卓力能市場部經理 王匯陽:

從宏觀上來看,壟斷性或高門檻垂直細分行業或奢侈品才會存在嚴格意義上的暴利。電子煙顯然不屬于這幾類?;氐叫幸滌沒Ц兄?,前幾年,以行業玩家為主要消費群體,電子煙產品被賦予了極客DIY收藏把玩和高端細分群體社交屬性,確實具備一定的溢價。

隨著換彈小煙一次性霧化煙的普及,新零售、微商、共享經濟、渠道下沉等現象崛起,電子煙越來越傾向成為快消品了,溢價只能靠品牌了。而即便是最近登陸中國風靡全球的JUUL,其品牌溢價也遠算不上"暴利"了。

同時,以卓力能為例,作為電子霧化技術研究與應用的頭部研發制造型企業之一,每年研發費用不低于10%的投入,各類品質體系持續完善投入,包括不限于企業標準、國標、FDA、TPD等合規性檢測,以及生產自動化、信息化升級等水平提升投入。

這些為提升產品質量、改進用戶體驗而付出的努力必將耗費高額成本,導致生產制造廠家的實際利潤空間非常有限。當然,我們認為也只有如此,才能確保確保行業的健康良性發展,我們本身對暴利就沒有任何幻想。

4、你我集團首席戰略官 張漻:

任何行業的發展都少不了善意也不乏質疑,包括電子煙在內。電子煙是高敏感行業從誕生之初就被高度關注,外界甚至主流媒體對于電子煙的認識還存在曲解、誤解,甚至談“電子煙”色變。

我認為電子煙是一項健康長足的事業,作用于社會環保提升于煙民健康生活,我們應該積極看待并且善用技術賦予的力量,一切回歸產品和用戶,至于舍本逐末的只求利益在任何行業都不會存在長久。

YOUMEGROUP你我集團作為行業前行中的一股力量,始終著眼于為用戶帶來高性價比的健康替煙解決方案,重在產品研發、用戶體驗和服務提升。我們以蘋果代工廠的生產積累不斷嚴控品質,擁有一批來自華為、中興等70余人的科研團隊,我也相信真正以用戶為中心的企業,在產品研發和用戶體驗上一定不少下功夫,這不僅僅是時間也是金錢精力,我希望YOUMEGROUP你我集團和行業同仁能夠一起,用實際行動改善煙民健康,讓外界少一點質疑多一點認知,讓這個行業能夠愈加健康可持續。

電子煙煙油廠家

5、恒信煙油董事長 姚繼德:

從廠家到消費者手里,任何產品,只要正規做,保證質量,成本相對要高,談不上暴利;只有假冒偽劣產品,和正品賣一樣的價格,才談得上暴利。

6、艾普生物CEO 楊鵬:

工廠成本30-40元左右,到品牌商手里價格60元左右,品牌商運營批發價格在100元左右,零售300元左右。30元左右的成本,賣價300元,個人感覺是暴利,一定會回歸合理的價格周期。

電子煙品牌

7、火器電子煙董事長 趙海倫:

所謂“暴利”是相對的,不是絕對的。電子煙行業目前的整體毛利率普遍保持在60%左右,只是觀感上比較高。

電子煙行業從最開始的極度依賴電商,轉到了今年開始“渠道為王”,大幅提高了渠道成本。但是作為一種新興的消費品,渠道和傳播的成本會占掉絕大部分的企業營收,這本身是良性和正常的。

加上部分同行學習了互聯網企業“燒錢”的不良習慣,會給外人造成一種“電子煙企業很有錢”的假象。在火器看來,電子煙的所謂“暴利”,是零售商應有的權益。

8、NOS電子煙總經理 劉楠:

正所謂的電子煙都屬于暴利,的確暴利,暴利的不是價差利潤,而是更高的復購率,吸食電子煙無需教育,只要會吸煙。

所以高品質的產品,成本一定不會低,更不可能談及到暴利,真正暴利的不是擁有研發生產一體的標準企業,暴利的是非標準合法化的作坊和仿貨假貨,無需太多運營成本。標準企業人力、研發、硬件投入都是占高比重的成本。

打個比喻:一個標準的企業,從稅務、人力、研發、生產多端都有著一定的勞務投入,50人的公司,和目前非標準化3-5人的作坊、不良商家投入成本絕對有一定差距。也希望廣大用戶消費者警惕認準大企業有保障的品牌產品。給市場建立一個良性的發展環境。給消費者一個辨識度高,有溫度,安全可靠的品牌服務標準。

9、小彩條電子煙CEO 程大宇:

電子煙根本沒有暴利一說。比如我們小彩條電子煙的成功,前期付出了多大的努力和資金的投入,外人是看不到的。如果小彩條沒有成功,這所有的付出都是泡影。

可見這個行業要想成功賺錢,賭注還是有點大的。市場的競爭也是很激烈的,獲客成本也是相當的高??此浦圃斐殺競土閌鄣ゼ鄱員?,這中間貌似有很大的利潤空間,但是各個銷售環節都有很大的投入。品牌方需要推廣營銷、公司內部開支等,還要面臨一些死賬爛賬的風險。其實能拿到手上的所剩無幾。我們產品的利潤分配一般是2:3:5的比例分配。我們20%的利潤,經銷商30%,零售商50%。

10、FLOW福祿電子煙創始人 朱蕭木:

在做電子煙之前,我也持有同樣的看法,認為電子煙行業成本低,利潤高,是典型的暴利行業。但做出產品之后,改變了觀點。

電子煙在世界和中國都還處于很早期,雖然市場很大,但還需要教育市場。這就需要讓用戶看到、摸到和抽到,才能了解更多電子煙的信息。因此目前電子煙的銷售渠道仍舊以線下為主,需要給電子煙店、3C店、綜合超商等形式的經銷商分成很大一部分利潤。而由于行業太新、太小,線上渠道還沒有發展起來。整體而言,電子煙不是高毛利的暴利行業。(來源《對話FLOW朱蕭木:電子煙不是暴利行業,會是未來大趨勢》)

11、VEIIK微刻創始人 張德國:

電子煙看著暴利,出產價和零售價相差四五倍,但品牌方利潤并不高。主要目前是電子煙銷售鏈還不成熟,銷售層級很多,層層分下去,零售價就高了。電子煙要靠渠道,大部分利潤在渠道,但渠道也沒有怎么賺錢啊。

拿電子煙實體店來說,看著利潤高,但是面對的是一個一個用戶,量少主要靠走價。除去房租、水電、人工,也沒有多少錢賺。如果利潤低的話,生意根本不能維持。國內一些知名品牌,利潤是很高,但要推廣宣傳,很多錢都砸在宣傳推廣、渠道開拓上。

12、KMOSE刻米CEO 劉浩男:

作為電子煙企業的管理者,我個人認為應從兩個維度來看待這個問題:

1、電子煙行業相比于其他很多行業來說,產品成本并不低,打造一款好的電子煙產品要考慮到研發、設計、生產、市場等多方面因素。從產品理念的構思到呈現在消費者面前,再到嵌入消費者心智,這期間需要投入大量的精力、物力。

2、但市場也的確存在著一些不良商家提供低質產品,甚至是假冒偽劣、三無產品。這些商家只考慮賺一波快錢,不打造品牌建立市場。正是這樣不負責任的做法讓消費者有了這樣的認知。但隨著行業的發展,這樣的做法必將被淘汰。

13、鯨魚輕煙聯合創始人 邱懿武:

“它的確有不穩定因素,或者有負面新聞和政策壓力,但毫無疑問,就目前來看 ,它屬于不錯的創業的機會。”不過,這并不是說電子煙現在就能掙錢。“電子煙有兩端被把控,一端是供應的成本,有些大廠供應鏈很強勢的,現在甚至坐地起價;渠道這端也是,你有這么多資本,就應該補貼我們渠道。”這種局面下,導致大部分品牌企業可能都是虧損的。

14、TAKI喜克創始人 鐘雨飛:

很多人覺得電子煙是暴利,其實是一種誤解,“如果真正想扎實做產品,打通上下游,這個行業利潤率也就是30%左右。但是市場上很多公司就是貼個牌,這樣的話,利潤就高了去了。”

15、鉑嵐電子煙創始人兼CEO 孫海銘:

我用“235”來形容電子煙產業鏈的利潤分成模式。“品牌利潤20%,貿易商利潤30%,終端利潤50%。國內市場,大致如此。”這意味著,進入流通環節的電子煙,利潤的80%都分給了渠道。

電子煙代理方

16、華典時代科技CEO 黃華富:

現在一個行業除非技術和市場被壟斷,否則很難做到暴利。我相信很多電子煙從業者都會抱怨說,市場太透明了,都沒利潤;但也有消費者抱怨說電子煙行業是暴利,簡單的說還是信息不對稱造成的。

由于電子煙是新興行業,所以對很多消費者來說,一旦他真正想來了解這個行業的時候,跳過了中間環節后就會覺得利潤非常高,錯誤的認為是暴利。但忘記了,電子煙出廠到消費者手里,需要經過好幾個中間商。每個行業當發展到成熟階段時,中間商會越來越少,價格也會越來越低。

電子煙終端方

17、廣州保得電子煙連鎖店店主 大J:

一句話,去TMD的暴利!比起什么服飾鞋帽的,就是個渣渣利潤。零售50%毛利,刨除各種硬成本大概20%多,剩下20%多純利潤,這能叫暴利?批發就不用說了,內行人也很清楚。

我覺得首先要搞清楚暴利這個概念是相對的,不是絕對的。就拿以前大煙霧來說吧,一支所謂的品牌機械桿可能賣幾千元,原材料成本才多少?100-200元,你說暴利,但你要知道這玩意市場需求很小很小啊。三年不發市,發市當三年,是不是?

如果有人差錢了,可能5折出掉了,都不賺錢呢。如果有人經營的好,算他每天賣一支,賺大發了,然后呢?大煙霧還不是退潮了,這是市場供需自發調整的結果啊,價格也是自發形成的價格啊。利潤來自于信息差,市場會自我調節的。目前電子煙市場又沒有形成寡頭,意味著不存在操控市場,都是自由市場經濟的呈現。

現在大眾感覺電子煙利潤深,那是拿傳統零售行業的利潤來橫向比較的,但傳統零售行業的受眾跟目前電子煙市場的受眾天差地別啊。舉例來說,當電子煙市場徹底普及化、大眾化后,就不說跟煙草比吧,跟每個家庭每天都可能消費的日常產品比,那你看看到時電子煙還會“暴利”不。我相信絕對跟傳統零售行業整體利潤比差不多了。

總結一下:

1,只要是普通商品 利潤多少是由供需市場決定的。

2,目前看起來利潤大是因為初級階段,受眾面小,國內市場體量很小很小。一個商場店平均一天好的時候才成交十多二十單,差的時候幾單。利潤不足的話,沒法玩。

3,信息差異化的問題,也是由市場自由發展具體現狀決定的,廠商為?;ぶ邢掠衛罌梢猿中】搗⒄?,必須?;ぜ鄹裉逑?,讓主力參與各方均可以此生存。而那些跨行業或者賣圖片的,沒有這方面的生存壓力,所以價格會亂,利潤自然下調,結果相比于以此為生的商家售價,受眾會覺得這些商家黑,進而覺得行業利潤深。

18、陜西超市便利店渠道 蘆老實:

我感覺暴利已經是幾年前oem時代的說法了吧。電子煙經歷這些年,一直在改革、換代,如今大資本介入,讓很多優秀品牌老廠如坐針氈。尤其是今年,這件事有好有壞。好的是,全國增加了電子煙的高曝光率;壞的是,有些資本廠家只懂得大力宣傳,但是產品真的不敢恭維,讓當地經銷商大量囤貨,會導致過快的榨干當地電子煙資源。

至于暴利,電子煙今年市場已經很透明化了,90%都在做換彈小煙。而這個小煙從199元-399元不等,煙彈68-99元不等,市場價格、格局很分明了。比起以前反而價格平和很多,因為大家都知道,誰能得民心誰就能得天下一說。

資本運作他們不管下面的經銷商,也不在乎市場占有率,他們只想融資、上市,然后等股票漲幅,然后套現出市。最終只有經銷商和代理去擦這個屁股買單。

我想這樣下去,全國的電子煙市場都會成惡性循環。也許國標即將出臺,會打破現在的市場格局,這是我比較期盼的。

電子煙現在真和十多年的手機市場一般,廠家、風投,諸子百家,都想在這個里面分一杯羹,但是它里面產品質量真的是魚龍混雜。國標出臺會清洗整個行業,讓未來電子煙的市場更加規范和明朗。也許未來不久電子煙也會和手機市場一樣,形成真正的品牌排名,老百姓在購買它的時候,心中也會和手機一樣例如:蘋果,華為,三星,小米等。

19、江蘇淮安市淮安區電子煙實體店主 戴經理:

作為一個經營5年的實體電子煙店主,我覺得電子煙并非暴利。我們是從大煙霧時代過來的,那時候很多人買電子煙都只是好奇,買了機器設備以后,再來購買第二瓶煙油的真的很少。很多人新鮮勁過了就拉倒。

去年開始小煙市場火了以后,生意的確好轉了很多。這也是和我們這幾年時間所積累的客戶群體有關。利潤還行,但必須有足夠的客戶數量才行。利潤再大,再暴利,你沒有客戶認可支持,一切都是白搭!做生意是有學問的,和做人是一個道理。人做好了,自然而然有人來捧你。

20、煙雨生活蒸汽煙商行 徐經理:

我認為暴利是所有行業必經歷的一個過程而已……當有一天真正普及了,就沒人說暴利不暴利這個問題了。
網站聲明

拉斯帕尔马斯大学 www.tshrqx.com.cn 本文轉載于網絡,不做任何商業用途,僅代表作者觀點,不代表本站立場,如有侵權,請聯系QQ823915627刪除,轉載請附上本網鏈接://www.tshrqx.com.cn/

分享:

評論

留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼: