耶斯帕尔:原瑪氏箭牌銷售副總裁劉朝華加盟雪加,擔任全國線下銷售副總裁

huoqi 電子煙網紅 2019-08-22 10:18:41
8月22日消息,雪加SNOWPLUS對外證實,原箭牌糖果(中國)有限公司銷售副總裁劉朝華已于7月加盟雪加,擔任全國線下銷售副總裁,負責全國線下銷售業務。
 
原瑪氏箭牌銷售副總裁劉朝華

據了解,劉朝華曾先后擔任高露潔、箭牌糖果(中國)銷售副總裁、瑪氏箭牌銷售整合負責人等職務。在負責箭牌糖果全國銷售期間,曾帶領超過萬人執行團隊,打通全國300多個城市130萬家零售終端門店直接覆蓋。

這也是雪加近期引入的又一名快消行業高管。

7月26日,雪加宣布前喜力中國銷售高管劉碩加入擔任全國渠道銷售負責人,負責雪加渠道銷售及消費者動銷業務。

相關快消行業人士的加盟,意味著電子煙開始進入線下市場布局的巷戰。電子煙企業競爭也進入了短兵相接階段,如何在最短期內實現市場最大覆蓋成為行業內每一家企業競爭核心。

劉朝華在分析電子煙市場時表示,電子煙的行業屬性,決定了其線下渠道的重要性,消費者需要購買商品時,可以去最近的零售終端;同時電子煙又處在市場培育階段,需要將消費者引入到終端,進行體驗后進行決定是否購買,前者與渠道布局有關,后者與銷售團隊經驗和執行相關。
 
原瑪氏箭牌銷售副總裁劉朝華

劉朝華具備多年銷售管理和市場運作管理經驗,包括銷售策劃和計劃制定,銷售團隊執行管理,組織轉型、合并、結構搭建和優化等重大組織變革管理,以及客戶管理的落地執行。

劉朝華介紹,目前雪加已經建立起完善的經銷商、加盟店政策,給到合作伙伴足夠的利益保證。以加盟渠道為例,雪加為所有加盟合作人提供了從門店選址、設計、裝修,到運營和店員培訓一整套服務,保證每一位加盟合伙人投資回報周期壓縮到最短。

最新公開數據顯示,截至7月,雪加已完成全國100個城市覆蓋,簽約經銷商超150家,進駐終端零售店面突破2萬家,涵蓋大型超市、連鎖便利店、煙酒店、餐廳、KTV、咖啡館等各類線下渠道。
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