斯帕尔球员工资:天貓收緊含尼古丁電子煙銷售:鼓勵推低價煙和零尼古丁小煙

huoqi 國內新聞 2019-08-29 10:00:17
8月29日消息,藍洞獲悉,天貓商城近期對電子煙的電商銷售有了一些調整和變化,主要體現在對含不含尼古丁的產品的推薦力度有變化。

天貓將收緊對含尼古丁電子煙推薦

天貓電子煙相關人士最近在內部會議上要求電子煙小煙廠家可以開始準備啟動不含尼古丁產品的開發和生產,主要基于目前關于電子煙的相關政策不明朗,含有尼古丁的產品將被弱化推薦,天貓將把不含尼古丁的產品作為主推款進行銷售,在投放和推廣方面的資源位會傾斜給不含尼古丁的產品。

天貓的預警可能和此前煙草專賣局開始摸底電子煙行業上下游有關系,包括將對煙油、尼古丁來源進行摸底與登記,這被視為是電子煙行業收緊和規范的信號。

天貓算是對電子煙擁抱比較早的電商平臺,2017年4月和6月連續發布兩個關于電子煙售賣的文件,用以規范電商售賣。

2017年4月,天貓在深圳聯合多家電子煙企業共同發起,以自律的形式擬定《天貓電子煙行業品質自律公約》,以規范市場秩序。

2017年6月,天貓新增《電子煙行業標準》規則,適用于發布在“ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡”一級類目下所有電子煙類的商品,主要涉及電子煙商品的一些發布規范。

最近一次關于電子煙政策的變動是浙江天貓網絡科技有限公司5月30日對經營范圍發生了變更,在銷售商品類別中,新增了電子煙,官方稱是正常商業行為,符合回家法律法規。

同時在針對一些違法宣傳用詞方面,宣傳戒煙被認為是違法宣傳。
 
天貓收緊含尼古丁電子煙銷售

截圖顯示,天貓相關人士通知電子煙品牌電商運營人員,稱連續接到兩個輿情是關于電子煙宣傳「戒煙」的,經法務確認是屬于違法宣傳,需要對這類商品進行管控,電子煙類目商家標題含「電子煙 戒煙」避免使用「清肺、排毒、戒煙等宣傳」。

藍洞搜索天貓電子煙發現,目前多數主力推薦產品還是含有尼古丁的產品,此政策或將逐漸開始實施。

電子煙新品牌已很難在天貓開店

除了對含尼古丁電子煙將做弱化推薦外,天貓對電子煙新品牌的要求也比較嚴格。

一家8月初發布的電子煙品牌對藍洞表示,現在天貓對新品牌太不友好,不僅要求公司注冊兩年以上,還對商標獲得時間也有規定。

藍洞隨手在天貓搜索了幾家近期獲得融資的新品牌,發現確實都沒有開通天貓旗艦店。

洇味獲得了1億融資,天貓搜索,無店鋪。

KMOSE與VOZOL均獲得了千萬級融資,天貓搜索,無店鋪。

強如獲得4000萬美元的雪加電子煙,在天貓搜索,也無店鋪。

彭錦洲、羅永浩創辦的小野電子煙剛剛宣布簽約陳冠希,在天貓搜索,也沒有店鋪。

確實很不友好啊。4月份創辦的品牌到現在都沒有天貓店鋪,眼看著雙11就要到了,這電子煙的第一次雙11大戰可咋打。

不過,東方不亮西方亮。天貓要求高,諸多電子煙新品牌就轉戰京東開旗艦店,上述提到的洇味、小野、雪加、KMOSE、VOZOL均已開通了京東旗艦店,這意味著電子煙的雙11大戰主戰場還將是京東嗎?

這不科學,畢竟雙11是天貓造的節。

天貓電子煙閉門會議鼓勵廠商推低價產品

天貓近期組織了電子煙廠商的閉門會議,一家參會的電子煙廠商對藍洞透露了相關信息,可以看做是下半年電子煙在電商平臺運營的一些信號。

1、小煙市場下半年的競爭將更加激烈,80%的廠商都將在下半年推出小煙新品。

2、年底前將有大批海外品牌進入中國市場,多家品牌已進入合作談判階段,和阿里健康可能會進行深度合作。

3、天貓非??春瞇⊙淌諧?,平臺資源會向小煙傾斜,希望廠商可以推出更多的無尼古丁產品。

4、電子煙品類在前期整體爆發比較強勁,但預判后期會出現疲軟情況,頭部品牌目前在天貓已出現增長放緩趨勢。

5、淘寶直播賣電子煙目前在內部探討還是不允許的,但阿里內部正在對此事進行溝通,未來允許直播的幾率較大。

6、從天貓大數據來看,漏油問題在客訴方面占比極大,也是所有品牌商面臨的問題。

7、天貓十分看好低價小煙市場,建議品牌方可以規劃低價小煙產品,在符合檢測要求且進行成本核算后,希望將價格下探到15元左右。

8、天貓大數據顯示,電子煙用戶最核心的三個賣點關鍵字是:解壓、放松、提神。

藍洞觀察:電子煙創業是真的難

從天貓電子煙閉門會議信息可以看出,無尼古丁的小煙被鼓勵開發,并且低價小煙被鼓勵推出,會不會哪天某個品牌推出了9塊9還包郵……

藍洞從一些廠商的銷售渠道分布來看,線上電商和線下渠道銷售占比一般在2:8左右,電子煙的核心戰場還是在線下渠道,線上電商雖然比例小,但毛利高,線下渠道雖然比例大,但為了搶市場基本上都讓利給了渠道,廠商賺個GMV。

以前總有人說電子煙行業創業門檻低,500萬就能進來做一個品牌,經過半年時間的觀察和研究,藍洞覺得這種說法特別外行,別說500萬,5000萬可能都做不出一個持續性的電子煙品牌來。

不少電子煙創業者向藍洞透露,電子煙創業真的很難,這可能是目前需要需要能力最多的創業項目。

其實挺有道理。

你看啊,一個電子煙品牌需要做的事情,要做消費者品牌知名度,要管控供應鏈產品研發,要做線上電商,要做線下渠道,要花錢,要融資,要管理,要出海,還要時刻關注相關政策風向,關鍵還不掙錢……

這是一個非常立體的,牽涉前端后端和線上線下的創業項目,比純互聯網創業和純線下創業難多了,那么終極靈魂拷問來了。

年紀輕輕的,為什么你們要在電子煙行業創業……
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