斯帕尔沙发床怎么样:電子煙微商一手貨源,電子煙必備傳統微商技巧分享

huoqi 電子煙微商 2019-01-04 15:03:01
電子煙微商一手貨源確實很重要,但是除了貨源你還需要了解微商走貨技巧,本文就給想做電子煙微商朋友聊聊電子煙微商實踐中需要用到的一些有用的技巧。在過去的幾年光景里,微信可以說是所向披靡,橫掃千軍,穩坐移動社交圈的頭把交椅.微商的發展可以說是"星星之火可以燎原"的態勢,從開始很多人反抗做微商的人,到現在甚至已經有很多人開始主動加入到微商的這個隊伍當中,可見微商已不再只是單純的線上電商,其演變代表著電商"去中心化"的發展趨勢.

1"瘋狂"開始,火爆蔓延

微商的興起,要從2013 年的朋友 圈瘋狂賣面膜說起.其中,"俏十歲"是 面膜中賣得最火的品牌.當時俏十歲的廣告鋪天蓋地,不僅在朋友圈、微博大肆宣傳,大牌明星甚至都為其站臺,可謂一時間風生水起.有數據顯示,該品牌在 2014年的銷售額突破了10億元. 2016 年,微商呈集體井噴態勢,在原來的基礎上又新增了洗護產品的進軍,如泉立方請來了明星劉濤做代言, 短短幾個月便發展到萬人團隊.同時還是以V塑為代表的微整形類目,瞄準年輕女性瘦臉美容的要求,在朋友圈進行大肆叫賣.

微商為何可以一夜爆紅,并且在經過幾年的發展之后形成了獨具特色的電商體系,電子煙微商可以取經哪些東西,值得行業去探討.
電子煙微商一手貨源
2微商何以形成燎原之勢

品牌人格化

品牌人格化就是將品牌打造成具有獨特魅力和情感影響力的人性化品牌符號,讓消費者在潛移默化中形成品牌黏性,產生油然而生的情感磁場效應,觸動心靈共識,進而達成價值認可. 微商就是如此,尤其是女性消費者.女性消費者在經濟發展中占據著不可忽略的作用.比如一些貼身衣物, 若是以貼心朋友的身份自居,女性消費者會不自覺對其產生好感,并成為忠實的品牌粉絲.

產品平臺化

所謂平臺化,在移動互聯網里更多的理解是指在一條產業鏈里,實現上中下游的打通和聯系的這樣一個平臺. 大量微商的涌入必然會帶動產品向更深的方向發展,這時候就需要用平臺化思維建立一個完整的商業生態,從用戶購買、商家發貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統的對接等一個完整流暢的閉環.在這方面微信只是開了一扇窗,實現上中下游的互通還需開發者來做,而在這個生態產業鏈中第三方就是要打造一個統一的平臺來重新構建 B 端和C端的連接和關系.

渠道多元化

雖然微信坐擁移動社交流量第一入口,但是經過一段時間的檢測,轉化率并不理想.對于微商們來說流量入口永遠是排在第一位的,多元化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個平臺上,QQ、陌陌、易信、微博等都是比較好的通道,將分散的流量整合到一起輸送給商家,雖然這是一個很大的工程,但是對微商們來說意義非凡.

營銷人人化

隨著移動電商的去"中心化",全民電商和營銷人人化的時代到來.在信息大爆炸的社交網絡里,每個人都被動或主動成為信息的傳播者.看到一款好玩的游戲,一篇優美的文章,甚至一件漂亮的衣服,即使在沒有利益驅使的情況下也會情不自禁去轉發,分享.這種現象在朋友圈里極為常見,因為低門檻、零成本讓許多微商們躍躍欲試,當所有的社交分享都實現互通時, 這種營銷將會更加普遍. 朋友圈區別于其他平臺的一個最大的特點就是門檻低,微商在朋友圈里發展不必擔心受到官方封號、管制、限流的困擾.其實朋友圈就是一個 精準營銷的縮影,喜歡的就是會在朋友圈不厭其煩的刷新著,而無感者則會自動選擇屏蔽.

3電子煙微商從中學習什么
電子煙微商一手貨源
積累口碑不能只靠感情

微商對于產品的認識是干脆的,微商的目的就是賣貨,產品只有賣出去才會有后續的口碑與粉絲培養.產品質量才是口碑傳播的基礎,我們不得不承認微商的產品,有時候確實絲毫不遜色市面上的大牌產品,尤其近幾年的發展, 微商的產品種類已經不再局限于化妝品,開始往多種類別發展,比如保健品,中草藥,服裝等等. 低于市面的價格,但質量是一樣的,消費者自然都開始在微商那邊購買商品,而微商也迎來了發展的機會. 同樣,在電子煙微商行業內,產品質量更是重中之 重.隨著經濟的發展,現如今消費者的口味愈發挑剔,對于產品質量也提出了更高的要求,且隨著 90、95后崛起,這類群體更易"喜新厭舊",所以對于一些品牌尤其是一些大品牌,更不能存有僥幸心理,一次產品質量的下線,可能就會失去大片的品牌粉絲,而后期在進行補救可謂是困難重重.

狙擊消費者"剛需"

移動互聯時代既是微商裂變的時代, 也是每個行業裂變的好時機.無論是新產品還是老產品,都要在一瞬間擊中消費者的內心,解決消費者的剛需,比如微商推銷的代餐食品正好解決了減肥人群想要減肥但不節食的痛點.再有成功的賣家秀,這類商品很容易成為爆品.

今年小煙是行業內比較受歡迎的產品, 但并不是所有的小煙產品都會受到消費者的一致好評,狙擊消費者的"剛需"才會受到消費者的青睞.近幾年消費者的健康意識逐步提高,消費 者大多喜歡選擇那些趨向于低害、安全的產品,而那些添加了獨特的文化資源和自然資源的小煙產品受到了消費者的歡迎. 現如今市面上的小煙電子煙添加的大多是常規的咖啡香、薄荷香和水果香,獨特的酒香、藥香、 茶香、花香等產品相繼被推出.這類產品就是解決了消費者喜歡獨特又要健康和滿足多樣化口味的需求,所以受到了消費者的追捧.

線下溝通亦重要
電子煙微商一手貨源
社交的目的就是產生信任,產生信任的目的就是成交.很多人對于微商的理解通常有一個慣性思維:"微商都是騙人的".但是經過市場調研發現往往陌生人比朋友成交的要多,而且溝通上較為容易;而且對于微商來說有一種死纏爛打的不死精神,不管是認識不認識的,都敢于進行交流互動,也敢于推銷自己的產品.微商在朋友圈不厭其煩地與朋友圈的潛在消費者進行互動,前期雖然辛苦但是對于后期的精準投放有很大的幫助.因為經過長期的溝通交流、微商已經知道哪些是忠實客戶,那些是潛在客戶了.

對于電子煙微商行業來說要利用好手中的零售戶群和客戶經理,在行業發展的過程中客戶經理是不可忽略的一個重要部分.電子煙零售戶是電子煙微商行業賴以生存和發展的重要資源,只有贏得了客戶,才能贏得市場.而客戶經理是溝通客戶與電子煙微商公司的紐帶和橋梁,是電子煙發展中不可或缺的一環.在日后的行業發展中,要重視客戶經理這一角色, 提高客戶經理的個人素質和業務水平有助于品牌在前期的市場溝通和后期市場的維穩.我們與零售戶和消費者的溝通不能只停留在線上,雖然線上有著快捷、高效的優勢,但也沒有線下面對面交流來的真實與全面.而線下就需要客戶經理去進行溝通和交流.

為了產品后續的發展需要現階段的銷售情況收集并對消費者和零售戶意見進行響應和反饋, 在這個環節上客戶經理扮演著非常重要的角色. 同時,客戶經理還擔負著向零售戶積極宣傳品牌、 引導消費的責任.所以說在電子煙發展的過程中還 要提高客戶經理的責任意識和業務水平.

最后順便分享一個電子煙微商一手貨源渠道:17682343645或者加微信:muaytv    有興趣做電子煙微商朋友可以一起交流經驗
網站聲明

拉斯帕尔马斯大学 www.tshrqx.com.cn 本文轉載于網絡,不做任何商業用途,僅代表作者觀點,不代表本站立場,如有侵權,請聯系QQ823915627刪除,轉載請附上本網鏈接://www.tshrqx.com.cn/

分享:

評論

留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼: