斯帕尔拉齐奥预测:小辣條電子煙代理能賺錢嗎?

huoqi 電子煙批發 2018-11-23 16:12:35 電子煙代理
小辣條電子煙代理能賺錢嗎?現在小辣條電子煙火了,很多人想代理小辣條電子煙賺錢。其實電子煙這些年在國內市場已經逐步開拓出來了。選擇好的電子煙品牌和好的代理模式賺錢機會還是很多的。

  我認為代理小辣條電子煙要賺錢:目前代理商思考全渠道可以從以下幾個方面:

  一是做透市?。耗殼按砩趟伎既?,首先可以從做透市場的角度去論證。目前的零售市場已經進入高度競爭的時期,零售店越來越多,競爭越來越激烈。在競爭高度激烈的環境下,代理商需要立足商圈三公里、500米把商圈深度做透。不從深度做透商圈做文章,零售很難有未來。

  如何才能做透商圈,必須做全渠道。目前到店、到家基本演變成在服務不同的消費者、服務不同的消費場景。京東到家服務步步高以后,幫助步步高門店新抓取的到店用戶與以往步步高門店到店會員的重合度只有3%。所以代理商必須用不同的到店、到家全渠道模式服務不同的消費者,服務不同的消費場景。
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  二是獲取用戶:目前的移動互聯網環境,已經改變零售的商業邏輯,移動互聯網的連接已經幫助代理商搭建起了與顧客實時連接的有效方式。目前零售模式需要實現兩個轉變:由與顧客失聯走向顧客鏈接,由經營商品需要走向經營顧客。

  所以抓取顧客、鏈接顧客是當前零售代理商必須要實現的重大轉換。

  代理商做全渠道的核心就是要借助互聯網的鏈接方式,建立與目標顧客的鏈接,鏈接已經成為零售經營的基本商業邏輯。

  代理商做全渠道,核心是要建立顧客鏈接,是需要借助更多的線上平臺連接更多的目標顧客,這個鏈接顧客要比賣貨還重要。

  三是提高效率:用線上的手段鏈接顧客、用平臺的方式完成顧客交易是改變傳統零售效率的主要選擇。對比目前的的新互聯網技術手段創造的效率,傳統零售存在嚴重的效率問題,既存在缺乏顧客鏈接的效率問題,又存在顧客與代理商交易效率低下的問題,更存在傳統手段營銷效率的低下問題。

  特別是代理商由于沒有實現與顧客的鏈接,沒有打通顧客與代理商的鏈接,特別是沒有打通顧客與商品、營銷的鏈接,效率問題非常嚴重。借助新的技術手段、模式改變代理商效率是必須做出的選擇。

  關于代理商轉換全渠道一定需要引起代理商的高度重視。全渠道一定是在當前移動互聯網環境下,借助外部環境的變化,特別是借助移動互聯網搭建的鏈接顧客的新的商業環境,重構更有效率的零售模式,進而完成代理商的戰略、組織、模式的全面轉換。

  新的零售模式轉換一定借助連接手段,改變代理商與消費者之間的關系,借助鏈接,搭建起一套新的效率零售模式。一定是代理商全面的組織轉換。
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  要準確定義全渠道,準確把握全渠道,也就是在移動互聯網影響下,未來的零售到底還是到店為主的零售形式,還是會變成到家為主的零售形式?這是代理商定義轉換全渠道規劃時的核心。

  最近,中國連鎖協會會長裴亮分析:未來五年到家零售將會占據零售代理商市場份額的20%以上。最近在和行業人士聊天時,也談到這一話題,有的人士分析將會達到40—50%,我比較同意這個分析,感覺裴亮會長的分析可能有點保守。

  因此,如果到家零售的市場占比達到50%,這將會是一個什么樣的零售模式,肯定將會顛覆目前的零售形式,完全將變成一種新的零售形式。即便是占比達到20%,也將會需要重構新的零售形式。

  所以面對可能發生的行業變革,代理商對全渠道必須要有一個全新的認識:全渠道不是一個可以應付的課題,全渠道不是隨便找幾個人可以解決好的問題,全渠道的轉換一定是一個戰略性的轉換,是涉及到由目前的零售形式,轉換到一個新的零售形式的重大變革。

  如何做全渠道?

  所以代理商轉換全渠道,一定不能是一種簡單思維,不能是一種傳統思維,而是需要一種革命性的思維。

  一是要有系統的全渠道規劃:如果未來的零售將會變成一種以到家為主體的零售,如果零售要建立依靠移動互聯網實現與顧客的鏈接,由此零售必須要做出重構。

  代理商的理念需要重構,也就是他就不是一種失聯關系的零售模式,變成了一種鏈接環境的零售模式,不是到店為主的零售模式,變成了到家為主的零售模式。

  由此,零售模式需要的是重構的思維,因此代理商的全渠道轉換必須是重構性的系統規劃。

  二是需要重構適應全渠道轉換的代理商新的組織體系:如果未來是這樣的一種變革方向,代理商的經營管理模式、組織模式都需要做出全面的變革。代理商的經營體系需要轉換成鏈接為主要方式,以經營顧客為中心,以顧客價值為目標,以到家為主要手段的新的零售體系。代理商的組織模式也需要做出重構,不再是以到店為主要的方向,而需要重構以到家為主體的新的代理商組織模式。

  實現全渠道的轉換,這是擺在當前零售代理商面前的一項迫切的任務。

  實現全渠道轉換,中國已經走在了全球的前列。但是這個轉換沒有成功的模式,沒有成熟的經驗,更沒有老師,需要代理商在深度認識移動互聯網的基礎上,結合代理商實際做出深度的系統化變革。

  目前,零售代理商的全渠道轉換已經開始,一些代理商的轉換已經取得了比較好的成果。所以,代理商的全渠道轉換需要代理商趕快組織實施、堅決不能錯過的一次重大的歷史性轉換。代理商全渠道轉換,將會幫助代理商進入一輪新的大發展的機遇期。

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