国际米兰对斯帕尔直播4月13日:抖音上很火的電子煙——小辣條電子煙是怎么火起來的?

huoqi 電子煙草根 2018-11-13 15:06:39
抖音上很火的電子煙—小辣條電子煙你知道為什么這么火嗎?電子煙現在已經成了很多中國煙民的替煙首選,光是中國這煙草市場就引得很多商家眼紅,怎么把電子煙帶給自己的用戶,現在最火的平臺抖音就是很多電子煙商家的一個選擇,當然作為電子煙行業的領頭羊小辣條電子煙肯定也不會放棄這個陣地。不過短視頻的江湖從來都不平靜,抖音上面賣貨的不在少數,去年還是老大哥快手領導的大眾尬舞,春節過后就變成了抖音的海草舞,變化之快簡直令人乍舌!

  作為后起之秀,不得不讓人驚嘆抖音的魅力,不少人沉迷其中無法自拔,深度發燒友甚至樂此不憊的刷個通宵還意猶未盡的感覺。

  而有人為了抵抗抖音的誘惑,直接的做法就是立馬刪除了抖音,從此脫離抖友大軍,回歸自我。

  以上用戶發生的異常行為不得不讓人思考,這款短視頻是如何做到這種境界的?
抖音上很火的電子煙
  思索過后,發現除了抖音之外,人們經常使用的朋友圈、微博、知乎、王者榮耀等其他游戲產品都具有同樣的特性,那就是有癮性機制,而隱藏在其中的套路都是一樣的,都是借助了人們的喜惡情緒來達到操控目的。

  今天這篇文章就帶你來扒一扒,小辣條電子煙是如何借助抖音變成抖音網紅電子煙的!

  一、如何讓你上癮的?

  實質上,任何成癮性的產品只要擁有三點,就足夠讓人沉迷其中了,那么,究竟是那三點的?

  1) 行動:開始觸發人們行動的一般都是由積極體驗需要主導。比如抖音,有人可能是走在大街上看到喜愛的偶像明星拍的廣告片吸引的,或者在朋友圈、微博其他地方刷到炫酷的抖音視頻,再者就是被身邊朋友所強烈安利的。而驅使行為背后的動機都是源自于內心追求快樂,群體認同感而引發的觸動。

  2) 多變的酬賞:當你抱著期待感下載抖音,打開后直接落在推薦視頻頁面,這些經過篩選過后的熱門視頻內容好玩、好炫、好酷,一下子勾住你的眼球,滿足你的期待感。OK,這時候成功一小半了,在你得到初次酬賞之后,嘿,感覺真不錯,刷下去。

  注意,這里敲黑板,劃重點!這時候的酬賞是多變的,是不可預見性的。你不知道下一個視頻是不是更有趣的,這就導致你永遠抱有期待感。如此才吸引你像追逐獵物一樣去發現更多好玩的,好看、好酷的視頻,讓你根本停不下。

  而如果是可預見性的酬賞熱情就不會持續下去,這就好比你每一次都知道魔術接下來是變什么,看了幾遍也就沒意思了,對吧。

  概率性的酬賞如同寶藏一樣,吸引你不斷的去挖掘,你不知道里面是不是裝著好東西,除非你去打開。

  有時候會是好東西,有時候會是壞東西,當發現是壞東西的時候,你就會期待下個寶藏是好東西,而當發現是好東西時,你就會再次期待下一個也會是好東西。如此你就會更加頻繁的繼續行動下去,最后樂此不憊的深陷其中。

  3) 投入:有行動有酬賞還不足以讓你上癮,最后這一步至關重要,有些人沒走到這一步,就崩掉了。而走完這一步的用戶,通常都會很難流失掉,這一步就是投入。

  在你享受到酬賞之后,平臺會引誘你投入點什么,可能是轉發視頻、評論、或者拍視頻、錄入好友關系、填寫身份資料等,而為了讓你行動不受到阻礙,這些標簽按鈕以及行動流程都是設計的極其簡單顯著,從而提高了行動效率。

  互惠原則這時候發作,作為人類進化以來形成的生存技巧來說,你會非常樂意投入點什么作為對平臺的回報,更深層的原因還想模仿他人行為,從而獲得社交酬賞(點贊、評論、關注)

  而當你慢慢的投入其中之后,你就會改變自身的態度,在里面投入了太多的時間和精力,你不可能再認為這個平臺很low,很無趣,要不然就會跟你自身的行動發生沖突,為了避免認知失調,你會繼續保持跟過去一樣的行為態度。

  走完整個套路之后,多變的酬賞會把你繼續拉回來,你期待著有人給你點贊、評論、或關注(社交酬賞)。你忍耐不住打開看看,而如果發現有很多人給你點贊、評論、關注你的時候,就會有成就感(自我酬賞),至此,在平臺上打下來的成績讓你留下來的理由更多一份。

  而如果暫時沒有什么波瀾的話,你會留在首頁推薦的視頻中尋找獵物酬賞,不斷的刷下去。為了把你更好的拉回來,平臺在開始的時候還留了一手,就是允許給你發送通知,接下來誰誰誰又發了視頻的通知不斷的在手機通知欄上響起,而你為了滿足好奇心,又繼續打開應用,之后就是刷個不停。
抖音上很火的電子煙
  如此循環了很多遍之后,再次觸發你行動的不再是積極心理,而你的負面情緒,當你感到無趣、煩惱時,為了逃避負面體驗,你會不知覺的再次打開抖音尋找酬賞,而對于這些負面小情緒來說,簡直就是無處不在,這時候要恭喜你了,已經成功上癮了。

  二、為什么你不能控制你自己?

  相信有不少人,對某些產品上癮之后內心經過無數次掙扎,說好不會再玩了,最后還是忍不住去玩。為什么就是控制不住呢?到底大腦的意志力是由什么來控制的,搞得行為態度如此矛盾,最后內心無比焦灼。

  其實,大腦是由兩個系統來操控,這兩個系統分別是系統1規劃者和系統2行動者。

  系統1:規劃者,具有前瞻性,主要關心未來并有著很好的打算,是個理性大腦。

  比如,你決定明天早起,一個月讀一本書,今年要達到的減肥計劃,努力要考個好大學。這些都是由系統1來長期主導規劃。
抖音很多的電子煙
  系統2:行動者,是個不顧一切的家伙,活在當下,主導我們欲望,情緒等。

  比如,計劃的早起因為實在留戀被窩的溫暖而不愿起來了,一個月讀本書那么費腦,還是刷熱播劇和抖音來得輕松,今年的減肥計劃早就融化在舌尖的美食上了,好大學?不存在的。

  這就像有些公司的老板與員工之間的關系,老板每天都在談目標和計劃,而員工們只是希望今晚不要再加班了,這個月能不能漲點兒工資,導致有些老板和員工之間存在永恒的沖突。

  而成癮性的產品正是操控了系統2行動者,當空虛、無聊、煩惱來臨時,行動者會不顧一切的去除負面體驗達到內心的愉悅,這就好比為什么無聊時總是想抽個煙,總是想掏出手機刷下朋友圈、抖音、知乎等,且這些行為很多時候都是毫無知覺的發生,等回過神來才發現又在玩了。

  總結

  其實用抖音去推電子煙就是利用用戶對抖音成癮心態,當然這對用戶本身來說也沒什么危害,畢竟人都是希望沉迷在抖音里面找到愉悅。小辣條電子煙能成為抖音網紅電子煙除了平臺選擇對了,主要還是小辣條電子煙本身品質過硬,互聯時代口碑是品牌的根本和命脈。
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